Facebook Ads: The Ultimate Guide For Businesses: Social Media Examiner

[Sist oppdatert 7. mai 2019]

Annonsering på Facebook er tilgjengelig for bedrifter i mange formater. Annonser kan være så enkle eller så sofistikerte som de vil. Uansett omfang er rekkevidden bred: Bedrifter har muligheten til å markedsføre til to milliarder mennesker på Facebook hver måned.

Prosessen er enkel. Facebook tillater brukere å målrette publikum gjennom selvbetjeningsverktøy, og det gir dem analyserapporter som sporer ytelsen til hver annonse. Rekkevidden og synligheten kan bidra til å styrke spillereglene for en uavhengig virksomhet som ønsker å konkurrere med selskaper med mye større budsjetter.

Gjennom Facebooks Business Manager-plattform har bedrifter en one-stop shop for alle markedsførings- og annonseringsbehov. Ytterligere ressurser som tilgang til Instagram og produktkataloger er en del av blandingen.

For å fullstendig erobre Facebook-annonsering krever utholdenhet og en dyp forståelse av hvordan plattformen fungerer i alle dimensjoner. Heldig for deg har vi laget den ultimate guiden for å komme i gang.

Hvordan sette opp Facebook-annonseringskontoen din

Det første trinnet er enkelt: Opprett en Facebook Advertising-konto. Dette er en ganske grei prosess og involverer følgende fire trinn:

• Sett opp Facebook Business Manager. Først oppretter du en Facebook-side for virksomheten din. Derfra kan du opprette en Business Manager-konto som lar deg kjøre annonser for den siden. For å starte, gå til hjemmeside for Business Manager og klikk på "Opprett konto" - Logg deretter på med e-postadressen og passordet du brukte til å konfigurere forretningssidekontoen.
• Installer Facebook Pixel. Gå til nettstedet ditt og installer Facebook-pikselet som gjør det mulig for Facebook å identifisere personer som har besøkt nettstedet ditt, opprette tilpassede målgrupper som består av disse besøkende, og deretter vise annonser til dem.
• Lag målgrupper for å målrette brukere. Dette verktøyet lar deg lage og lagre målgrupper som er mest relevante for merkevaren din. Gå tilbake til Business Manager og velg alternativet "Målgrupper" fra aktivakolonnen.
• Opprett en Facebook-annonse fra et Facebook-innlegg. Nå kan du prøve det. Først bestemmer du hva du vil oppnå - vil du ha flere klikk, salg, videovisninger eller potensielle kunder?

Facebook Ads Manager er det primære verktøyet for å opprette og analysere Facebook-annonsekampanjer. Opprette annonsen selve innebærer bare å velge "Opprett annonser" fra rullegardinmenyen øverst til høyre på virksomhetssiden din.

Når du åpner hovedmenyen, ser du fem seksjoner: Planlegg, Opprett og administrer, Mål og rapporter, Eiendeler og Innstilling. Å vite hvordan hvert verktøy fungerer er viktig for å forme kampanjen din.

• Plan. Avsnittet Plan inneholder verktøy som hjelper deg med å lære ting om publikum og gi deg kreative ideer for å kjøre annonsene dine. Med Audience Insights-verktøyet kan du finne ut mye informasjon om forskjellige målgrupper på Facebook.
• Opprett og administrer. Her finner du verktøy for å opprette annonsen din og administrere kampanjene dine.
• Mål og rapporter. Når du vil analysere resultatene for annonsene dine, kan du sjekke verktøyene i delen Mål og rapport. Her kan du for eksempel opprette disse tilpassede konverteringene for å spore om annonser oppfyller forretningsmålene dine.
• Eiendeler. Denne delen gir deg rask og enkel tilgang til viktige ressurser som du har brukt til å lage annonsene dine, inkludert målgrupper du har lagret for annonsemålretting, bilder du har brukt, Facebook-pikselet ditt og mer.
• Innstillinger. Innstillingsområdet er der all kontoinformasjonen din er lagret. Gå hit for å oppdatere betalingsinformasjon, e-postadressen din og så videre.

Facebook-pikselet er et verktøy som hjelper deg med å kjøre høyt målrettede kampanjer, så det er viktig å installere det før du kjører Facebook-annonser. Hver annonsekonto får en standardpiksel å bruke. Koden består av to hoveddeler: pikselbasekoden og hendelseskoden. Pixel-basiskoden sporer all trafikken til nettstedet ditt. Hendelseskoder er flere kodestykker du kan legge til under standardpikselkoden til bestemte sider på nettstedet ditt, som lar deg spore bestemte handlinger på disse sidene.

Når du går gjennom denne prosessen det er viktig å gi tilgang til deling til Google Analytics, Facebook, ClickFunnels og andre blyside-eiendeler fordi hver plattform har sine egne kontooppsettstrukturer og noen ganger involverer flere oppsett. Årsaken til at dette er viktig er todelt:

• Du kan fjerne ansvar under Generell databeskyttelsesforordning (GDPR), EU-loven som gir større beskyttelse til individets personlige informasjon og hvordan den blir samlet inn, lagret og brukt. Hvis du samler inn kundenes kundedata på din egen konto, kan du finne deg selv i posisjonen til å være databehandler eller behandlingsansvarlig og dermed ansvarlig i henhold til GDPR.
• Du beskytter omdømmet ditt. Kunder forstår kanskje ikke intimt mutter og bolter på data og digitale trakter når de begynner å jobbe med deg, men til slutt vil de forstå det. Hvis de føler seg utnyttet på slutten av forholdet ditt, vil de ikke snakke høyt om deg til sine andre bedriftseiere.

Slik kommer du i gang med Facebook-annonser

Å forstå Facebook Ad-algoritmen er viktig fordi den identifiserer annonser som gir en god brukeropplevelse.

Ved å gjøre dette kan de riktige innstillingene bidra til å optimalisere budsjettet. Det er en praktisk grunn til at algoritmen eksisterer: Hvis annonsører monopoliserer nyhetsfeeden, Instagram, høyre kolonne, eller hva du enn bruker til å annonsere på Facebook, kommer ikke folk tilbake til Facebook. Det betyr at annonsene dine må gi verdi fordi Facebook ønsker å skape en positiv brukeropplevelse med meningsfulle interaksjoner.

Annonsetransparens er viktig for å finne ut av algoritmen. Evnen for enhver bruker å se nøyaktig hvilke annonser en Facebook-side eller Twitter-konto kjører er spesielt nyttig for markedsførere og bedrifter. Det er tre viktige måter markedsførere kan utnytte denne informasjonen til sin fordel:

• Undersøk konkurrentkampanjer og forbrukermarkeder. Å se alle annonsekampanjene konkurrentene dine kjører er uvurderlig når du vurderer din egen kampanje. Besøk landingssidene deres og vurder deres oppfordring til handling. Hvilke spesialtilbud kjører de? Hvor lenge er videoene deres? Prøver de å tiltrekke seg klikk, få kjøp, eller bare skape bevissthet?
• Få inspirasjon til å bruke nye annonsefunksjoner. Nye annonsefunksjoner ruller ut hele tiden på Facebook og Twitter. Se til store merker som Home Depot, Target eller Airbnb for å se hvordan de bruker nye annonsefunksjoner; det er en god måte å se hva hver funksjon gjør og hvordan den fungerer uten å investere din første dollar.
• Del aktive kampanjer med kunder og potensielle kunder. Fordi brukere kan engasjere seg med annonsene på samme måte som hvis annonsen ble vist i nyhetsstrømmen deres, kunder og potensielle kunder har nå muligheten til å starte et kjøp eller en registrering de kanskje har gått glipp av på.

Så hvordan bygger du en effektiv Facebook-reklamekampanje? Først må du ha en handlingsplan. Ellers flyr du blind uten klar anelse om hvor du vil dra. For å se jevnlige resultater, identifiser hvor i salgstrakten du kan utnytte Facebook-annonser. Svar på disse fire spørsmålene for å definere strategien din:

• Hva er målet ditt for Facebook-annonsering? Vil du for eksempel generere nye potensielle kunder for virksomheten din, salg for netthandelsbutikken din, eller abonnenter på bloggen din?
• Har du eksisterende eller jevn trafikk på nettstedet?
• Har du en e-postliste? I så fall er det aktivt og hvor mange som er på listen din?
• Kan du lage unikt innhold om virksomheten / bransjen din?

Basert på svarene dine, er det tre Facebook-annonseringsstrategier du kan bruke til å ta neste skritt fremover:

• Gi gratis innhold for å varme opp publikum. Innholdsmarkedsføring er en av de mest effektive måtene å skille virksomheten din og varme opp kaldt publikum. Gi gratis verdifullt innhold som underholder, utdanner eller inspirerer din ideelle kunde. Du kan for eksempel bruke videoer, blymagneter (guider, sjekklister, kuponger osv.) Eller blogginnlegg.
• Engasjer folk på e-postlisten din. Å levere meldingen din via Facebook-annonser og e-postmarkedsføring er dobbelt så effektivt. Kunder vil se meldingen din i innboksen og når de surfer på Facebook.
• Retarget besøkende på nettstedet. Hvis du installerer Facebook-pikselet på nettstedet ditt, kan du målrette mot personer som nylig har besøkt nettstedet ditt.

Facebook Marketplace er stedet hvor du kan nå lokalt publikum med ditt produkt og dine tjenester.

Tenk på det som Facebook-ekvivalenten til eBay og Craigslist - Her kan hverdagslige mennesker legge ut et hvilket som helst antall varer eller tjenester for salg. For øyeblikket sier Facebook at det har over 800 millioner brukere på Marketplace. Pluss på Facebook Marketplace er at det er der folk aktivt leter etter en bestemt vare, noe som betyr at du har umiddelbar tilgang til et publikum som leter etter deg.

• Lag et kampanjemål. Marketplace tilbyr fem mål: rekkevidde, trafikk, konverteringer, katalogsalg og videovisninger. Når du har valgt en, kan du gi kampanjen et navn.
• Velg plassering. Hvor vil du at annonsen skal vises? Bla ned til avsnittet Plasseringer og velg innstillingene.
• Lag en videoannonse. I delen Annonseoppretting kan du laste opp bilder i tillegg til en video. Videoer har en tendens til å overgå statiske bilder på Marketplace, så det kan være det beste alternativet.
• Analyser plasseringsresultater. Sjekk resultatene for annonsen din i forhold til andre plasseringer. Du kan gjøre dette ved å filtrere annonserapportene dine ved å velge "Plassering" fra nedtrekksmenyen.

Hvordan innlemme Facebook-annonsetrakter

Du kan også opprette en sekvens av Facebook-annonser basert på markedsføringstrakten din. De fleste salgstrakter inkluderer en oppfølgingssekvens via e-post, som er en serie forhåndsskrevne e-postmeldinger som automatisk leveres på bestemte dager i trakten. Hver salgstrakt er forskjellig og kan inneholde en sekvens med noen få e-poster til mange e-poster. For å opprette en dynamisk annonsesekvens erstatter du e-postene med Facebook-annonser for hvert emne. En del av denne prosessen er å lage annonsetypen. Blant valgene dine:

• • Hook-annonsen. Målet med krokannonsen er å trekke din ideelle klient inn i samfunnet ditt. Tenk på hva du kan tilby gratis for å gi verdi til dette publikummet. En sjekkliste, videoserie, utfordring, kupongkode eller webinar er nyttige innhold du kan markedsføre for å feste din ideelle klient til løsningen du gir.

• The Nurture Annonse. Det er her den dynamiske sekvensen sparker inn. De eneste som ser denne annonsen, er de som har valgt krokannonsen. Dette publikumet blir nå varmet opp til deg fordi de mottok freebie, trening eller utfordring. Bruk denne annonsen for å gi enda mer verdi til nye potensielle kunder.
• Testimonial-annonsen. Har du en klient som har oppnådd noe bra med løsningen din? Ble du inkludert i en annen autoritativ publikasjon eller podcast? Nå er det på tide å fortelle det nye samfunnet om det gjennom en attest om annonsen.
• Ask-annonsen. Nå som de nye potensielle kundene dine har grunnlag for verdifullt innhold og en følelse av ekspertisen din på området, er det på tide å gi dem et tilbud. Dette tilbudet må være det neste beste trinnet i å løse problemet som fikk dem til å velge blymagneten din i utgangspunktet. Dette publikum er nå klar til å dra nytte av de nye betalte strategiene du vil gi.

Når den er konfigurert, kan annonsetrakten målrette seg mot mennesker på hvert trinn av kundereisen. Det krever en handlingsplan som tiltrekker seg folk som har engasjert seg med innleggene dine på sosiale medier de siste tre månedene.

Det første trinnet er å vise en nettstedskonverteringsannonse til folk som ligner på de som allerede har kjøpt fra butikken din, basert på alder, demografi, interesser, verdier og mer. Det vil kreve at du setter opp en Facebook-piksel for å spore de som har kjøpt fra nettbutikken din eller besøkt nettstedet ditt.

Derfra bygger du merke- og produktbevissthet via annonser som vises til folk som har engasjert seg i innleggene dine på sosiale medier de siste tre månedene. Deretter må du opprette karusellannonser for å målrette mot personer som har besøkt nettstedet ditt de siste 30 dagene.

Du kan også bruke casestudier og attester for å lage en Facebook-traktkampanje.

Årsaken til at begge er effektive er at de ikke bare bygger bevissthet, de bygger tillit.

• Casestudier er basert på personlige historier og detaljert informasjon som overbeviser folk om at produktet ditt har verdi.
• Attester er førstehåndskontoer fra folk som ligner på målgruppen din om hvorfor produktet ditt hjalp dem med å overvinne en utfordring.

Etter at du har bygd publikum som viser interesse for case-studier og attester, kan du deretter tilby en prøveperiode, demo eller rabatt som vil bekrefte at produktet eller tjenesten din fungerer for potensielle kunder og dermed overvinne deres gjenværende tvil.

Hvis du har en betydelig Facebook-følge som du regelmessig engasjerer deg med og deler verdifullt innhold med, kan du bygge en Facebook-trakt basert på casestudier og attester med tre kampanjer, som hver er rettet mot en varm publikum. Med denne trakten på plass kan du maksimere resultatene du oppnår med Facebook-annonseforbruket ditt.

Hvordan forbedre Facebook-annonsemålretting med tilpassede målgrupper

Den virkelige effekten av Facebook-fans på virksomheten din handler ikke bare om størrelsen på publikum; det er hvor engasjerte de er med innholdet ditt. Tidligere var den eneste måten du kunne målrette publikum mot annonser enten som et helt publikum eller ved å lage segmenter med grunnleggende demografisk målretting og interessemålretting.

Siden det ikke var noen dynamiske målrettingsalternativer, vil målgruppen inkludere et stort antall mennesker som liker siden din, men som faktisk ikke kommuniserer med noen av innleggene eller annonsene dine.

Med introduksjonen av tilpassede målgrupper for sideengasjement, Du kan nå segmentere og bygge målgrupper basert på interaksjonen folk har med Facebook-siden og annonsene dine. Dette lar deg bare målrette mot de mest engasjerte menneskene som vil være hyperresponsive mot annonsekampanjene dine.

Facebook-arrangementer er også et godt verktøy for å målrette mot nye målgrupper. Vil du målrette Facebook-annonsekampanjer mot folk som faktisk deltok på arrangementet ditt? Hvis du samler inn informasjon fra folk mens de er fysisk på arrangementet ditt, kan du bruke disse dataene til å opprette en tilpasset målgruppe basert på frakoblet aktivitet. For å bli litt mer spesifikk om personene du vil målrette mot, basert på deres engasjement med Facebook-arrangementet ditt, kan du sette opp et tilpasset publikum for Facebook-eventengasjement.

Hva om du vil målrette besøkende på nettstedet med annonser for produkter de så på, men ikke kjøpte? Svaret: dynamiske produktannonser.

• Med dynamiske produktannonser kan du målrette mot kunder som har besøkt nettstedet ditt og har surfet på en rekke av produktene dine, men som har gått igjen før kjøpet fullføres. Dette er et veldig varmt publikum, så det er viktig å målrette dem for å oppmuntre dem til å konvertere.
• Med dynamiske produktannonser kan du lage en skreddersydd annonse for hver person med produktene de har sett på nettstedet ditt og en rekke andre produkter. De ser disse annonsene på Facebook-feeds neste gang de logger på.

Fordelen med dynamiske produktannonser er at du minimerer antall tapte konverteringer i siste fase av salgsprosessen. Annonsene minner kundene om produktene dine og øker sannsynligheten for at en besøkende på nettstedet kommer tilbake til nettstedet ditt for å kjøpe noe. Du kan også spotlight tilbud, vise produktanmeldelser og fortelle brukere om leveringstid eller andre viktige punkter.

Facebook tillater også bedrifter å målrette potensielle kunder på bakgrunn av deres aktivitet med nettstedet ditt, produktet eller destinasjonssiden. Verktøyet Custom Audiences lar deg lage en liste over disse kontaktene og målrette dem med svært relevante annonsekampanjer.

Her er syv typer målgrupper du kan målrette mot:

• Alle som har besøkt nettstedet ditt.
  Dette er standardalternativet og et godt alternativ for mindre bedrifter som ikke har nok nettstrafikk til å målrette folk etter sidevisninger.
• Folk som besøkte en bestemt produktside, men ikke kjøpte.
  Dette er et avansert nettsted tilpasset publikum som kombinerer en URL-tilstand med en hendelseshandling.
• Folk som så på destinasjonssiden for blymagneten, men som ikke valgte å delta.
  I likhet med den forrige tilpassede målgruppen for nettstedet, kan du bruke denne neste målgruppen til å målrette Facebook-annonser mot folk som besøkte destinasjonssiden for blymagneten, men som ikke har valgt ennå.
• Folk som har sett kontaktsiden din.
  Dette neste publikummet er ideelt for servicevirksomheter som ønsker å målrette folk som er interessert i å jobbe med dem. Denne målgruppen grupperer folk som har besøkt kontaktsiden din, men som ikke har fylt ut kontaktskjemaet ditt.
• Folk som startet kjøpsprosessen, men ikke fullførte den.
  Dette neste publikummet bruker begivenhetshandlingene dine og er veldig effektiv for netthandelsselskaper. Å lage dette publikumet lar deg gruppere folk som har besøkt nettstedet ditt og startet kjøpsprosessen, for eksempel å legge til et produkt i kurven eller starte kassen.
• Folk som tidligere har kjøpt fra deg.
  En av de beste måtene å øke inntektene dine er å drive gjentatte kjøp fra eksisterende kunder. Du kan introdusere nye produkttilbud og eksklusive rabatter for å oppmuntre til videre kjøp.
• Folk som leser bloggen din.
  Hvis du har en blogg, er dette tilpassede nettstedet for deg noe for deg. Dette er et hyperresponsivt publikum som du kan kjøre tilbud til, eller til og med bare markedsføre mer innhold for å bygge sterkere merkevarebevissthet og utdype forholdet ditt.

Slik kontrollerer du Facebook-annonseforbruk

Når du konfigurerer disse kampanjene, må du ha et budsjett. Men for hvor mye? Anslå et Facebook-annonsebudsjett er viktig fordi det skal være basert på hvor mye inntekt du vil generere. For å gjøre dette krever du de neste trinnene.

• Sett et målinntektsmål.
  Å definere et inntektsmål for kampanjen din virker som et enkelt grep for en etablert forretnings- eller markedsføringspersonell, men du vil bli overrasket over hvor ofte folk hopper over dette trinnet. Det er ingenting galt med denne tilnærmingen så lenge "se hvordan det går" -delen er strategisert, sporet og optimalisert.
• Opprett en tilpasset konverteringsbane i Ads Manager.
  Når du har et inntektsmål, kan du konfigurere Facebook Ads Manager til å vise deg dataene du trenger.
• Opprett en todelt annonsekampanje.
  Når du beregner kostnad per kundeemne, kan målgruppen, annonsekreativet og traktstrategien ha stor innvirkning på resultatene.
• Overvåk resultatene og juster annonsekampanjen.
  Når du har kjørt annonsene dine en stund og samlet konverteringsdata, går du til Ads Manager for å se på kostnadene dine. For å se relevante data må du konfigurere kolonnene dine slik at de viser tilpassede konverteringer.

Facebooks Budget Optimization-verktøy bruker en algoritme for automatisk å optimalisere budsjettfordelingen på tvers av annonsesett, slik at du kan finne måte å spare penger på. Som med de fleste aspekter ved Facebook-annonsering, er den mest effektive måten å identifisere det som fungerer best for virksomheten din gjennom testing.

Det samme gjelder for å identifisere dine ideelle målgrupper for å spare penger. Ved å sette opp flere annonsesett, som hver er målrettet mot en annen målgruppe, kan du samle inn data som vil hjelpe deg med å bestemme hvilken målgruppe som presterer best i din nåværende kampanje.

Når du kjører annonsesett med forskjellige målgruppestørrelser, anbefales det å angi budsjetter proporsjonalt basert på individuelle målgruppestørrelser. Dette bidrar til å sikre at budsjettet ditt har like potensial for hvert publikum.

Trenger du å senke kostnadene ytterligere?

Å bygge engasjement på innleggene dine sender positive signaler til Facebook-algoritmen, som kan øke rekkevidden din, øke størrelsen på ditt varme publikum og til slutt redusere annonseringskostnadene. Her er tre tips for å bygge engasjement som gir bedre annonseresultater.

• Gjenbruk vellykket taktikk fra innlegg med høy engasjement.
  Engasjementsgraden er prosentandelen av folk som liker innholdet ditt så mye at de kommuniserer med det (reagerer, kommenterer, deler, klikker) etter å ha sett innleggene dine i nyhetsfeeden deres.
• Lag innhold med tanke på samtale.
  Hvis du vil ha bedre resultater fra kampanjene dine, kan du bygge din Facebook-sideautoritet mens du oppretter fellesskap. Lær, still spørsmål og ta en dialog på siden din. Jo flere mennesker som samhandler med Facebook-innleggene dine, jo mer relevant vil algoritmen finne innhold, til slutt serverer det opp til flere mennesker og øker det varme tilpassede publikummet for retargeting.
• Overlad konverteringen med engasjementsløyfing.
  For å overbelaste disse tipsene, prøv et lite triks som kalles "engagement looping." Når du svarer på kommentarer på innleggene dine, oppfordrer du til mer dialog med publikummet ditt på Facebook-siden. Når du gjør dette, begynner Facebook å vise sideinnholdet ditt organisk til vennene og familien til menneskene som interagerer med innholdet ditt.

En måte å håndtere kostnadene på er å velge om du blir belastet av kostnad per klikk (CPC) eller cost per mille (CPM).

Når du velger å bli belastet med koblingsklikk, blir du belastet av CPC. Dette betyr at du bare blir belastet når noen klikker på en lenke i annonsen din. Når du velger å bli belastet av visning, blir du belastet av CPM. Dette betyr at du blir belastet hver gang et visning av annonsen din vises, med prisen beregnet per 1000 visninger.

Hva er riktig for deg?

• Du belastes bare når noen klikker på annonsen din, så hvis teorien din ikke får mange klikk, får du i utgangspunktet tusenvis av visninger gratis. Denne belastningstypen fungerer også som en beskyttelse mot å betale mye penger hvis annonsen din ikke gir gode resultater.
• Ulempen er at hvis annonsene dine fungerer bra, og du får en høy klikkfrekvens, betaler du for hvert klikk. CPM-en din stiger, og du betaler en høy pris for den gode ytelsen.
• Hvis du ikke bruker mye penger og ikke kjører eksperimenter med forskjellige målgrupper, sett og annonser variasjoner, og legger mye arbeid i optimalisering, er det sannsynligvis et godt alternativ å velge Link Clicks.

Facebooks automatiserte regler-funksjon er en annen måte å administrere utgiftene dine på Facebook mer effektivt.

Facebooks automatiserte reglerfunksjon er en skjult perle for å forbedre ytelsen til Facebook-annonser uten å stole på manuell optimalisering. Det kan spare travle Facebook-annonsører tid, energi og ressurser.

Ved å kombinere forskjellige KPI-beregninger når du definerer regelbetingelser, kan du designe din tilpassede automatiseringsarbeidsflyt på Facebook. Det kan kreve prøving og feiling for å finne de riktige automatiserte reglene, men det er verdt investeringen.

Med automatiserte regler setter du forhåndsdefinerte betingelser for viktige ytelsesindikatorer (KPIer) som f.eks liker, rekkevidde og potensielle kunder og elementene i annonsekampanjen (kampanjer, annonsesett, annonser osv.) i Facebook-annonsen din kontoer. Facebook vil sjekke tilstanden du har angitt med bestemte tidsintervaller, og når en kampanje oppfyller dette kriteriet, vil det ta din forhåndsdefinerte handling, og sparer deg faktisk tid og penger.

Hvordan teste Facebook-annonser

Facebook Dynamic Creative-annonseverktøyet er en effektiv måte å teste Facebook-annonsevariasjoner automatisk.

Verktøyet gir de beste kombinasjonene av annonsematerialet ditt. Den kjører forskjellige kombinasjoner av annonsekomponentene dine, for eksempel bilder, videoer, titler, beskrivelser, og oppfordringer til handling, på tvers av målgruppen for å bestemme hvilke kombinasjoner som gir best resultater.

Før introduksjonen av denne funksjonen måtte du opprette fullstendige annonser hver for seg og teste dem manuelt for å finne den mest effektive annonsekreativen og den beste annonsen til publikum. Dynamic Creative randomiserer automatisk annonsevariasjoner for deg, noe som gjør det enkelt å vise de riktige annonsene til folk. Facebook lar deg bruke opptil 30 kreative eiendeler, inkludert:

• Fem tittel- / overskriftsvariasjoner.
• 10 bilder eller 10 videoer.
• Fem tekstvarianter.
• Fem beskrivelser.
• Fem variasjoner i CTA-knappen.

Noen ganger betyr forbedring av Facebook-annonseresultatene at du sørger for at annonsene dine ikke overlapper publikum.

Et biprodukt av dette fenomenet er utmattelse - Hva skjer når publikum har sett annonsen din for mange ganger, noe som kan redusere effektiviteten. Noen reaksjoner er like ufarlige som annonseblindhet, der annonsen din rett og slett blir en konstant i deres stadig skiftende nyhetsfeed. Andre ganger blir brukerne irritert til det punktet at de blokkerer eller legger igjen negative kommentarer til annonsene dine. De tre måtene annonsetretthet kan skje på er:

• Når du overmetter et lite publikum.
  Sosiale kanaler lar deg bygge spesialiserte målgrupper rundt visse demografier, interesser og så videre. Men det nivået på kontroll kan noen ganger påvirke ytelsen. Det er mye lettere å overmette et publikum på 2000 personer enn en gruppe på 200.000, eller 2,1 millioner i et 1% amerikansk lookalike publikum. Det betyr ikke at du bare bør målrette publikum med hundretusener eller millioner av brukere. Noen ganger kan målrettede, mindre målgrupper være veldig verdifulle. Men det er viktig å skalere dagsbudsjettet til den relative målgruppen.
• Når annonsene dine ikke er for kreative.
  Ikke forfriskende kreativ er den største årsaken til annonsetretthet. Selv om du markedsfører til samme publikum, gjør en oppdatert kreativ runde. Det kan gå langt for å bevare publikums tålmodighet.
• Når du gjør en dårlig jobb med målretting mot publikum.
  En person kan ha besøkt nettstedet ditt, hadde interessene du målretter mot, og ble satt inn i ditt lignende publikum av Facebook. Hvis du ikke gjør noe, kan denne personen se annonsen din tre ganger så ofte som noen i bare ett av målgruppene. Å forhindre publikumsoverlapping krever litt planlegging, noen nyttige verktøy og tålmodighet, men det kan utgjøre en stor forskjell i kampanjens ytelse.

Slik oppretter du Facebook Messenger-annonser

Facebooks Messenger-app muliggjør en-til-en-melding mellom brukerne. Det er også en annen potensiell plattform for bedriftens annonsering. Facebook-annonser kan vises i Messenger-appen på Hjem-fanen, noe som øker sannsynligheten for at folk vil samhandle med merkevaren eller virksomheten din.

Du kan også eksportere brukerdata fra abonnentene på Messenger-appen for å lage tilpassede og like målgrupper som du senere kan bruke til å vise målrettede Facebook-annonser. Disse brukerne er vanligvis veldig engasjerte og veldig kjent med virksomheten og innholdet ditt, noe som gjør dem til et ideelt publikum for markedsføring av produktene dine. Når du målretter mot varmere målgrupper, vil du oppdage at du konverterer til en høyere pris, og at annonsene koster mindre.

Du kan også opprette et like publikum basert på ditt tilpassede publikum. Mens den tilpassede målgruppen er en nesten kopi av abonnentene dine, består publikum av folk som er veldig like abonnentene dine. Å målrette mot dette like publikum kan hjelpe deg med å utvide abonnentbasen din med likesinnede brukere.

Slik kombinerer du Facebook-annonser med Facebook-video

Som Facebook Messenger, Facebook-video er en annen plattform innen Facebook for å være vert for reklame for din bedrift. Facebook Live tillater brukere å kringkaste streamingvideo slik det skjer i sanntid til andre brukere i nettverket. En god strategi ser slik ut:

• Start med minst fire Facebook Live-videoer.
  Disse Facebook Live-videoene må gi verdifullt innhold som hjelper målgruppen din. Først må du undersøke hva folk vil se via en Facebook-avstemning.
• Utvikle et varmt publikum ved å øke live videoinnlegg.
  Det koster ca $ 1 per dag. Husk at disse rimelige annonsene vil spare deg for enda mer penger når rekkevidden til videoene dine lar deg målrette varme potensielle kunder senere i denne prosessen.
• Kjør organiske videovisninger fra andre kanaler for å øke ditt varme publikum.
  Å promotere et innlegg hjelper, men du bør også utvide rekkevidden gjennom organiske metoder. Utvid rekkevidden til livevideoen din ved å legge den ut i Facebook-grupper og andre sosiale nettverk.
• Lag en landingsside for blymagnet.
  Etter at du har lagt ut flere Facebook Live-videoer og fulgt trinnene for å markedsføre disse videoene på Facebook og utover, bør du ha et etablert (eller varmt) publikum. Neste trinn er å konvertere dem.
• Lag gratis innhold, for eksempel en eBok, guide, webinar eller annen sikkerhet.
  Forsikre deg om at sikkerheten du oppretter forholder seg til Facebook Live-videoene. Å gjøre det forbedrer sjansene dine for å snare potensialer interessert i tilbudet ditt. Opprett deretter en destinasjonsside der alle interesserte skriver inn navn og e-postadresse for å motta en fil, klikker på en knapp for å registrere deg for et webinar, eller på annen måte iverksetter tiltak for å godta freebie.
• Lever tilbudet ditt via en Facebook-annonse som reagerer på ditt varme publikum.
  Det siste trinnet er å opprette en målrettet Facebook-annonse som driver trafikk til destinasjonssiden din. Menneskene du vil målrette mot, er de som så dine tidligere Facebook Live-videoer.

Selvfølgelig påvirker ikke videoen din hvis seerne ikke ser den hele veien. Blant måtene for å sikre at visning når ferdig hver gang, er å optimalisere videoens tekst- og miniatyrattributter og bestemme riktig dag og klokkeslett når du slipper videoen for publikum.

Facebook In-Stream-videoannonser kan bare representere den mest effektive formen for videoannonsering. Denne typen annonseplassering lar deg vise videoannonser i midten for seere som ser på videoinnhold fra utvalgte skapere og utgivere som ESPN, VICE, CNN, The New York Times og andre. Annonsene kan være 5-15 sekunder lange og kan ikke hoppes over av seerne.

Annonsene dine blir levert til en målgruppe som har sett på en video i minst 60 sekunder, noe som betyr at de er engasjerte og mer sannsynlig vil ta hensyn til meldingen din. Hvis du kombinerer denne funksjonen med godt undersøkt og målrettet publikum, kan det være en effektiv annonsetype for deg.

I tillegg til Facebook-nyhetsfeeden kan du velge plassering av målgruppenettverk for å nå et målrettet publikum utenfor Facebook.

Hvordan analysere og forbedre Facebook-annonsering

Analytics er nøkkelen til å forstå hvilke annonser som fungerer og hvilke som ikke fungerer. Facebook Analytics er et robust verktøy som lar markedsførere utforske brukerinteraksjon med avanserte målstier og salgstrakter for Facebook-annonser.

Facebook Analytics er et gratis verktøy, men den er designet for å fungere med Facebook-annonser som har en kostnad knyttet til dem.

Tidligere tillot Facebook deg å se bare det siste berøringspunktet i traktene dine. For eksempel, hvis noen interagerte med syv av innleggene dine, men kjøpte den åttende interaksjonen, vil bare den endelige interaksjonen få kreditt for konverteringen. Nå kan du se hele interaksjonsveien til konverteringen, i stedet for bare det siste berøringspunktet.

Google Analytics jobber med Facebook for å måle konverteringer fra Facebook-annonsene dine. Med andre ord, sporing av hvor folk kommer fra før de lander på nettstedet ditt. Du kan også bruke Google Analytics til å spore handlingene folk utfører mens de er på nettstedet ditt. Disse handlingene kan omfatte:

• Abonnere på en e-postliste.
• Viser produktsider.
• Legger til i handlekurven.
• Viser destinasjonssiden din.

Målet er å bruke denne innsikten i annonseringen din via Facebook og spore avkastningen på investeringen for annonsene selv.

Google Data Studio er en god måte å rapportere om og visualisere kampanjen din på sosiale medier. Du kan bruke dette verktøyet til å lage rapporter som er enkle å oppdatere på nettstedet ditt, Facebook eller andre sosiale medier markedsføringskampanjer. Google Data Studio er gratis. Du kan dele rapporter med klienter og teammedlemmer og importere data fra flere kilder for å få et helhetlig 360-graders syn på dine digitale aktiviteter.

For å komme i gang med selve Facebook Analytics, alt du trenger å gjøre er å velge Facebook-piksel, som begynner å gi deg data. Deretter må du opprette en hendelseskildegruppe, eller ESG, som forbinder din Facebook-virksomhetsside og Facebook-piksel, slik at du kan tegne fra flere datakilder som en Messenger-bot. Dashbordet viser aggregerte sanntidsdata fra alle kildene dine, og du kan se hvordan de fungerer sammen.

I løpet av denne prosessen er det viktig å forstå hvordan Facebook Attribution fungerer. Når folk samhandler med Facebook-annonsene dine, deres handlinger - å se på en video, besøke nettstedet ditt, etc. - er spilt inn. Hver gang annonsen din fører til en konvertering, vil Facebook kreditere eller attribuere, annonsen i Ads Manager, slik at du kan se hvor godt kampanjen din klarer det, og avgjøre om du når målene dine.

Hvis du har en kampanje som fungerer bra, er det på tide å oppskalere til netto flere kunder. Måten å gjøre det på er å konfigurere Ads Manager-oversikten for å sikre at du ser på de mest oppdaterte dataene. Det mest ideelle tidsvinduet er de siste sju dagene. Derfra kan du se hvilke annonsesett som har høye anskaffelseskostnader for kunder. Sett alle annonsesett på pause med en kostnad per resultat som minst dobler forventede kostnader.

Den beste måten å overvåke ytelsen til Facebook-annonsene dine på er å generere rapporter via Facebook Ads Manager. Rapportene vil avdekke hvilke annonser som fungerer best for å nå målene dine og hvilke som ligger bak. Ved å analysere kampanjeresultatene dine på en jevnlig basis, vil du raskt kunne se svingninger i kampanjeberegninger som signaliserer et behov for testing av oppdateringer eller avslører vinnende Facebook-annonser du burde skala.

Analysering av fire hovedberegninger - kostnad, relevans, hyppighet og kostnad per mil eller HLR - hjelper deg med å identifisere og vurdere resultatene til kampanjene dine og annonsene i dem.

Kostnad per resultat

Denne kostnadsberegningen er ikke det totale forbruket ditt eller beløpet du bruker på hver av kampanjene dine. det er kostnaden per resultat basert på kampanjemål og optimalisering av annonsesett. Hvis du har satt et dagsbudsjett og ikke skalerer kampanjene dine, og ser kostnadene per resultat synke, vil kampanjeresultatene øke.

Relevanspoeng

Neste beregning å se på er relevans. En relevanspoeng er en rangering fra 1–10 som Facebook gir hver av annonsene dine. Denne poengsummen gjenspeiler annonsetilpasset og hvor godt folk svarer på annonsen din. Denne beregningen kan bare vises på annonsenivå i kampanjene dine.
Hvis relevanspoengene dine øker over tid, vil du vanligvis se at kostnadene per resultat reduseres og kampanjens ytelse øker. På baksiden, når relevanspoengene dine synker, vil du se at kostnadene per resultat øker, noe som indikerer at kampanjeresultatene er redusert.

Frekvens

Den tredje beregningen å se på er frekvens. Frekvens er en leveringsberegning som forteller deg hvor mange ganger i gjennomsnitt noen har sett annonsen din. Frekvensen din vil alltid starte kl. 1 og øke over tid når du bruker mer av kampanjebudsjettet ditt og når ut mer av målgruppen din.
Når frekvensen øker til 2, 3, 4, 5 og så videre, vil du legge merke til at det påvirker kostnadene per resultat og relevanspoeng. Jo høyere frekvens du er, desto flere ser de samme Facebook-annonsene.

CPM

Til slutt, se på CPM, som er et akronym for kostnad per promille. Dette er kostnaden per 1000 visninger. Etter hvert som frekvensen øker og du når ut mer av målgruppen, vil CPM-en din begynne å øke. Dette betyr at det nå koster deg mer for 1000 visninger enn det tidligere gjorde. Dette vil ha en innvirkning på beregninger av kostnader, relevans og frekvens.

Still inn for å holde deg oppdatert med Facebook-taktikker og nyheter

Social Media Examiner tilbyr to ukentlige lydpodcaster og et ukentlig live video-talkshow for å øke markedsføringsevnene dine og holde deg oppdatert med den stadig skiftende verden av sosiale medier.

De Social Media Marketing podcast, en topp 10 markedsføring podcast på iTunes, er et ukentlig 45-minutters intervjuprogram som ble arrangert av grunnleggeren vår, Michael Stelzner. For å oppdage hvor vellykkede bedrifter bruker sosiale medier, lære nye strategier og taktikker, og få nyttige tips for å forbedre markedsføringen din på sosiale medier, abonner på podcasten på iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | TuneIn | RSS.

De Social Media Marketing Talk Show er et ukentlig 1-times live videoshow som inneholder ekspertkommentarer til ukens toppnyheter i sosiale medier og hva det betyr for markedsførere. Sendes på Crowdcast, showet simuleres hver fredag ​​til Facebook Live, Periskop, og YouTube. Du kan også lytte og abonnere på podcastversjonen på iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitcher, eller via RSS.