Hvordan vokse en bedrift ved hjelp av YouTube: Social Media Examiner

Vil du bruke YouTube til forretninger?

Vil du lære å skripte og produsere YouTube-videoer for bedriften din?

For å finne ut hvordan markedsførere kan utvikle en forretningskanal på YouTube, intervjuer jeg Sunny Lenarduzzi.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Solfylt Lenarduzzi, en videomarkedsføringsekspert. Tidligere var hun TV-nyhetsreporter og programleder for Sosial oppdatering fra Hootsuite. Nå hun produserer vanlige videoer fokusert på sosiale medier, oppretter online kurs og hjelper kundene sine med å lykkes med YouTube.

Sunny Lenarduzzi deler innsikt fra å lage sin egen virksomhet på YouTube.

Du vil finne ut hvordan du bruker sosiale medier til å lede trafikk til YouTube-kanalen din.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Hvordan vokse en bedrift med YouTube

Sunny’s Story

Sunny har bakgrunn fra tradisjonelle medier (kringkasting, fjernsyn og radio), men ble forelsket i sosiale medier de første dagene av Facebook og Twitter.

Hun startet et nettmagasin og etter å ha bygget merkevaren organisk ved hjelp av YouTube og andre sosiale medieplattformer, endte hun opp med en konsultasjonsvirksomhet for sosiale medier.

Da Sunny la merke til at hun rutinemessig fikk de samme spørsmålene fra kundene sine (for eksempel hvordan man lager en Twitter følger eller hvordan du bruker Instagram-video), begynte hun å bruke YouTube FAQ for å ta opp og sende svarene til klienter. Henne første videoopplæringen har nå nesten 80 000 visninger.

I dag har kanalen hennes (startet i mars 2015) samlet over 60 000 abonnenter og 3,8 millioner videovisninger.

Lytt til showet for å lære mer om hvordan Sunny kom til å samarbeide med Hootsuite om den sosiale oppdateringen.

Veien mellom YouTube-videoer og virksomhet

Det handler om e-postadresser. Den største tingen å huske, sier Sunny, er at YouTube er en plattform for sosiale medier. Hun minner lytterne om at algoritmer for sosiale medier endres, og at du ikke alltid kan stole på rekkevidden til sosiale medier for å få ut meldingen din. Det er der en e-postliste kommer inn, og hun bemerker at YouTube er viktig for å utvide e-postlisten din.

For eksempel laget Sunny en opplæring om Hvordan få flere visninger på YouTube, der hun tilbyr en gratis YouTube SEO sjekkliste. Hver uke får hun rundt 200 e-postabonnenter fra den ene videoen.

Sunny forklarer viktigheten av å hjelpe videoene dine med å rangere seg på side 1 av Google og YouTube-søk, og deler at de første 24 timene i en videos liv er avgjørende for å avgjøre hvor videoen skal rang. Når hun har en ny video, bruker hun den første dagen på å kjøre folk direkte til videoen på YouTube.

Sunny kreditter blir rangert på den første siden av Google eller YouTube søkeresultater med veksten av virksomheten hennes det siste året. Folk fant videoene hennes når de lette etter hjelp til bestemte emner, for eksempel hvordan du bruker Snapchat, Twitter, YouTube, etc.

Å svare på spørsmål relatert til disse emnene introduserer henne for potensielt tusenvis av nye mennesker om dagen, og å fange e-postadressene til disse menneskene øker hennes potensielle kundedatabase.

Sunny deler at hun bruker en tilpasset Leadpages lenke, designet med samme merkevare som nettstedet hennes, for å samle potensielle kunder.

Sunny sier å lage din freebie basert på hva du til slutt vil selge. Gjør det til en guide, en sjekkliste eller en eBok.

Hvis skriving ikke er din sterke farge, er det andre alternativer å bruke for freebie, for eksempel lydopplæring eller korte videokurs. For eksempel tilbyr Kimra Luna en to-dagers video-miniserie for henne Rock-It With Webinars.

Med riktig freebie, enten du får 10 eller 100 treff, vil du ha et målrettet publikum interessert i hva du har å selge.

Lytt til showet for å høre mer om destinasjonssider for freebies.

Bestemme for videoemner

Sunny sier at den beste måten å få fart på YouTube er å velge pedagogiske emner fordi plattformen er en søkemotor.

Tenk på å lage veiledninger, veiledninger og anmeldelser, men fokuser ikke nødvendigvis på forretningsnisjeen din, legger Sunny til. For eksempel kan en restaurant gjøre oppskriftsvideoer eller vinanmeldelser. Sunny startet selv med sosiale medier, og snakker nå om entreprenørskap, teknologi, utstyr og videomarkedsføring.

For å få fart og diversifisere er det tre hovedinnholdsnivåer hvert selskap bør fokusere på: pedagogisk innhold som lærer publikum noe, inspirerende innhold som motiverer publikum eller får dem til å føle noe, og samfunnsbyggende innhold som fokuserer på medlemmene dine og deler brukergenerert innhold.

Den beste måten å finne ut hvilken type innhold du bør lage for publikum er å ta hensyn til analysene dine; se hva som fungerer og resonerer, og still spørsmål. Sunny sier at hun ofte lytter til publikum for å finne ut hva de vil at hun skal snakke om, samt hvilke trender de legger merke til og opplever forvirring om.

Lytt til showet for å oppdage hvordan Social Media Examiner omfavner en lignende pedagogisk innholdsstrategi.

Forsker på emner

Forskning starter ofte med ofte stilte spørsmål, sier Sunny. Personer i virksomheten blir stilt spørsmål hver dag, men innser ikke nødvendigvis verdien i informasjonen de deler. Hvis en person stiller et spørsmål, er det hundre andre mennesker som ønsker det samme svaret.

Hvis du ennå ikke har en kundebase som stiller spørsmål, kan du se på nettsteder og sosiale medieprofiler til folk som har et publikum som ligner på det du ønsker. Sjekk kommentarene eller ofte stilte spørsmål og skriv dem ned.

Deretter kryssrefererer du elementene på listen med Google og YouTube-søk. Skriv de første par nøkkelordene fra hvert inn i søkefeltet, og ti forslag dukker opp. Dette er de 10 mest populære søkeemnene rundt det søkeordet, så skriv dem ned også.

Kryssreferanse deretter listen igjen med Google Keyword Planner. Sunny bruker det for å sikre at tittelen og nøkkelordet for hver video har søkevolum bak seg. Hvis du gjør undersøkelser, sier Sunny, vil du vite om det er et innebygd publikum for innholdet ditt.

Lytt til showet for å høre noe annet du kan gjøre for å finne gode emner.

Videostruktur

Sunny anbefaler å forberede introen din og noen punkter for hvert nøkkelstykke i manuset ditt og filme videoen i seksjoner.

Ta opp introen din så mange ganger du vil til du har rett ta, fortsetter Sunny. Gjør så ditt første punkt i en gang, så gjør det andre punktet, og så videre. Denne metoden er raskere enn å prøve å ta opp hele greia på en gang og gjør redigering enklere; du kan skjule overganger med B-roll, som er tilleggsvideo som følger med voiceover.

Siden folk leter etter spesifikk informasjon og kanskje ikke vet hvem du er, er det viktig å komme inn på innholdet i videoen så raskt som mulig. For eksempel, hvis du holder på med en pedagogisk video, kan du bruke de første 10 til 20 sekundene til å presentere deg selv og si hva du skal lære.

Kjøttet av innholdet ditt skal være to til tre minutter langt. Sunny sier at opplæringen kan være litt lengre, men understreker at det er viktig å holde dem konsise.

Avslutt videoen din med to oppfordringer til handling. Bruk den første til å lede folk fra YouTube til konverteringssiden din. Send dem for eksempel til din gratis nedlasting for å lage din e-postliste.

Bruk den andre oppfordringen til handling for engasjement. Be seerne om å like videoen, legge igjen en kommentar og abonnere på kanalen din. Jo mer engasjement du får det første døgnet, desto mer vil YouTube og Google se videoen din som høy kvalitet og fortjener en høy rang.

Lytt til showet for å høre hvorfor Sunny favoriserer notater i stedet for en teleprompter.

Å føre trafikk til videoene dine

Først deler Sunny hver nye video med e-postlisten de første 24 timene etter at den ble lastet opp. Hver tirsdag sender hun ut en e-post som tilbyr innsidertriks og tips knyttet til videoen, samt en personlig anekdote. Hun inviterer også folk til å skrive tilbake. På den måten kan hun bygge relasjoner med publikum.

Deretter laster Sunny opp en 15 til 20 sekunders innfødt video teaser til henne Facebook-side. Innfødt video får større rekkevidde enn å legge ut en YouTube-link. Mot slutten av teaseren forteller hun folk å gå til YouTube for å se hele videoen og inkluderer lenke til YouTube-videoen i beskrivelsen.

Den første dagen legger Sunny ut lenken til hennes YouTube-video tre ganger på Twitter. Hun overvåker disse lenkene for å finne de to som klarer seg best. De blir lagt ut to ganger om dagen i neste uke, og deretter to ganger i uken de neste seks månedene.

Hun legger deretter ut en historie på Snapchat og bruker teaseren fra Facebook til å legge ut på Instagram.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor Sunny visste at hun trengte en sosial mediestrategi for videoene sine.

Bruke video til å bygge opp virksomheten din

For omtrent to måneder siden lanserte Sunny Boss Video Branding, som inneholder 80 videomoduler. Hver og en er 20 til 30 minutter lang, og lærer alt fra hvordan man lager en strategi for sosiale medier til hvordan man bruker alle sosiale medier.

For å overføre videoene sine til en bedrift, bygde Sunny e-postlisten sin gjennom sitt YouTube-innhold. Hun tilbød gratis nedlastinger for å få folk til å melde seg, og bygget forhold til abonnenter ved å sende dem e-post hver tirsdag med gratis innhold. Da Sunny hadde noe å selge, hadde hun en e-postliste med målrettede potensielle kunder. Hun gjorde også et webinar for publikum for å generere varm trafikk også.

Sunny lanserte sitt første kurs helt organisk, legger hun til. Hun skapte en YouTube-video for den som hadde kjøpskobling, og sendte ut e-post til listen hennes om produktet. Det hentet inn hundrevis av nye kunder og tusenvis av dollar i nye inntekter.

Lytt til showet for å høre likhetene og forskjellene mellom Sunny’s og forretningsmodellene mine.

Ukens oppdagelse

Finner du deg selv forvirret av rapporteringen på Google Analytics? Google har kommet med et helt nytt gratis produkt som lar deg lage visuelle dashboards enkelt for deg selv, en kunde eller sjefen din. For å finne den, gå til DataStudio. Google.com.

Logg deg på Google Data Studio med Google-kontoen din, og du vil bli presentert for en tom side der du kan lage hva slags dashbord du vil.

I tillegg til Google Analytics-kontoen din, kan du koble til andre datakilder, for eksempel et Google Sheets. Deretter kan du dra og slippe elementer som stolpediagrammer, kakediagrammer, tabeller, geokart, målkort og mer på det tomme lerretet. Du kan til og med inkludere en dataområdetvelger og et kildefilter i hver modul.

Når du er ferdig med å lage rapporten, kan du enkelt dele den med andre.

Det er veldig enkelt og superkraftig.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Google Data Studio fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Sunny på henne nettsted.
• Se Sunnys YouTube-videoer.
• Koble til med Sunny på Facebook, Twitter, og Instagram.
• Bli med på Sunny’s Vær din egen Boss Mastermind Group på Facebook.
• Se på Sosial oppdatering fra Hootsuite.
• Ta en titt på Sunny’s første YouTube-veiledningen og den på Hvordan få flere visninger på YouTube.
• Hent YouTube SEO sjekkliste.
• Lære mer om Leadpages.
• Sjekk ut Kimra Luna’s Rock-It With Webinars.
• Utforske Gary Vaynerchuk’s vlog.
• Se på Google Keyword Planner.
• Se Sunnys Facebook video teaser og det relaterte YouTube-video.
• Lære mer om Boss Video Branding.
• Ta en titt på Sunny’s YouTube for sjefer video.
• Sjekk ut Google Data Studio.
• Se vårt ukentlige sosial media markedsføringsprogram på fredager klokka 8 Pacific på Huzza.io, eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2017.
• Les 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om å utvide virksomheten med YouTube? Legg igjen kommentarer nedenfor.