Hvordan engasjere prospekter på LinkedIn: En 5-trinns plan for bedre potensielle kunder: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du effektivt kan engasjere dine LinkedIn-potensielle kunder?

Interessert i tips for å pleie potensielle kunder på LinkedIn?

LinkedIn tilbyr unike muligheter for å flytte folk fra potensielle kunder til kunder.

I denne artikkelen vil du oppdag en fem-trinns plan for å gjøre kalde LinkedIn-potensialer til varme potensielle kunder.

# 1: Start med et LinkedIn-sammendrag som formidler verdien din

Før du kan kommunisere med LinkedIn-tilkoblingene dine for å konvertere dem til kunder, din LinkedIn-sammendrag trenger riktig posisjonering. Når potensielle kunder leser sammendraget ditt, vil du at de skal føle at du forstår deres problem og kan hjelpe dem med å løse det. De må være trygge på dine ferdigheter og ekspertise for å hjelpe dem å oppnå et resultat. De vil se at du har gjort det før.

Med tanke på disse behovene, begynn LinkedIn-sammendraget ditt med en enkel uttalelse

om hva du gjør. Deretter legg til en kort oversikt over opplevelsen din, og understreke hvordan din erfaring og prestasjoner innen ditt felt er verdifulle til din potensielle kunder.

På slutten av sammendraget ditt, inkluderer en oppfordring til handling. For eksempel kan du be potensielle kunder ringe deg på et bestemt telefonnummer, bestille en gratis 30-minutters konsultasjon ved å klikke på en lenke til nettstedet ditt, eller sende deg en e-post på bedriftens e-postadresse. Du vil gjøre det enkelt for potensielle kunder å ta neste skritt med deg.

Med et godt utviklet profilsammendrag kan potensielle kunder enkelt validere at du forstår hva de trenger og kan levere resultater.

# 2: Benytt deg av LinkedIn-feeden for å levere innhold som skaper ekspertisen din

Når du del innhold på LinkedIn, fokuser på temaene du vil bli kjent for. Du kan del en blanding av ditt eget innhold fra LinkedIn-utgiver, samt innhold du har kuratert.

Innholdet du skriver selv trenger også demonstrer at du er eksperti ditt felt. Vis LinkedIn-tilkoblingene dine at du forstår dem og utfordringene deres. Deretter forklare hvordan du kan hjelpe kunder med de utfordringene.

For eksempel kan du dele en casestudie om et prosjekt du har fullført og eventuelle kvantitative eller kvalitative mål du har oppnådd. Eller del en refleksjon om hvordan bransjen din har utviklet seg det siste tiåret eller to, der du kan demonstrere hvordan du hjelper kunder med å posisjonere virksomheten for fremtidige utfordringer.

For kuratert innhold, se etter artikler som dine ideelle kunder vil verdsette og legge til din egen mening eller innsikt. For eksempel kan du dele en artikkel om fremtiden for din bransje og legge til tankene dine om hva artikkelen har å si. En oversikt over populære emner om feltet ditt kan vise potensielle kunder at du holder deg oppdatert og kan hjelpe dem med å gjøre det samme.

Deling av innhold på LinkedIn har flere fordeler. Med innleggene dine og kommentarene har du muligheten til å snakke direkte til ditt ideelle publikum. Når du etablerer din ekspertise, vil forbindelsene dine føles mer berettigede i å bli dine kunder. Deling av innhold ofte og konsekvent hjelper deg også med å opprettholde synligheten i LinkedIn-feeden.

# 3: Tilpass LinkedIn-samtalestartere for første oppsøk

Etter at du har en profil og flere innlegg som stiller deg som en nyttig ekspert innen ditt felt, er du klar til å begynne å kommunisere med forbindelsene dine for å konvertere dem til kunder.

Når du begynner å kontakte forbindelser, kan det være utfordrende å vite hva du skal si. For å hjelpe introduserte LinkedIn Samtalestarter i desember 2016, som er skript som hjelper deg med å starte meldingen.

Vil du bruk skriptene som en veiledning. Ikke bruk standardmeldingene, som gjør at forbindelser føles som varer, ikke kunder. Du trenger å tilpasse meldingen din basert på din kunnskapom personen.

For nå, i det minste, finner du bare forretter i LinkedIn mobilapp. For å bruke en samtalestarter i LinkedIn-appen, komponere en ny melding, velg personen du vil sende en melding til, og så trykk på lyspæreikonet. Startene på samtalene vises nederst på skjermen, og du kan bla gjennom alternativene.

Etter deg velg samtalestarter og Tilpass din melding, legge til en avslutning på samtalen og sende det.

Samtalestartere er også gode for å få kontakt med folk du ikke har kommunisert med på en stund. De gir deg en personlig måte å starte samtalen på.

# 4: Overvåk varsler for spesielle anledninger å feire

Folk liker å bli anerkjent og gratulert, og du kan bruke LinkedIn til å gjenkjenne forbindelsene dine ved spesielle anledninger. Anledninger er en flott mulighet til å nå ut og kommunisere med mennesker.

Du kan se spesielle anledninger i nyhetsfeeden din. LinkedIn gir også varsler når en forbindelse har bursdag, tar en ny stilling eller feirer en karriere milepæl. Til se spesielle anledninger, Klikk på Varsler-fanen øverst til høyre.

Når du klikk på Say Congrats-knappen, LinkedIn åpner en ny melding til kontakten din med en kort start som "Gratulerer med arbeidet ditt jubileum! ” For å få meldingen til å skille seg ut fra andre meldinger mottakeren mottar og få dem til å føles som en kunde, legg til en personlig melding etter starteren.

Når du tilpasser meldingen din, er det en god strategi å gi et tilbud som kontakten din kan svare på. Du kan også bruk denne taktikken når andre sier gratulerer til deg. Når du for eksempel har mottatt en gratulasjonsmelding, kan du svare ved å takke kontakten din og deretter tilby å sende dem en relevant ressurs du har opprettet.

# 5: Utvikle InMail- og Messaging-skript for å flytte samtaler mot salgsrørledningen

Nøkkelen til å konvertere forbindelser til kunder er å flytte forbindelser fra LinkedIn og til salgssystemet eller prosessen. Dette trekket kan være til en destinasjonsside, e-postmarkedsføring eller pleie-kampanje, eller en annen oppfordring til handling. For å sikre at meldingene dine til LinkedIn-tilkoblinger er målrettet, kan du skriv manus som hjelper deg å fokusere på ditt endelige mål.

Skriptene dine er ikke innhold du kopierer og limer inn, og sender samme innhold til alle tilkoblinger. Tenk på manusene mer som rammer for å styre skrivingen din. Å begynne, si to ting om forbindelsen din og deretter en ting om deg. Neste, be om tillatelse til å flytte samtalen fra LinkedIn.

For å følge disse retningslinjene vil skriptet ditt sannsynligvis ha plassholdere, samt eviggrønt innhold. For eksempel kan følgende skript være en fin måte å starte en samtale som følger retningslinjene og flytter samtalen fra LinkedIn til e-post:

Når du melder tilkoblingene dine, gjør du det tilpasse skriptet for hver tilkobling.

For mange forbindelser, må du utveksle mer enn én melding før forbindelsen er komfortabel å flytte fra LinkedIn til salgssystemet eller prosessen. Du kan utvikle en serie skript for å hjelpe deg med å holde LinkedIn-meldingene dine tilpasset målet ditt.

For eksempel, en uke etter at du har skrevet en melding basert på foregående skript, kan du følge opp med en melding basert på dette skriptet:

Vil du ha mer som dette? Utforsk LinkedIn for Business-guiden!
.
Siste tanker

Et stort antall mennesker har mer enn 500 LinkedIn-tilkoblinger. Bedriftene som identifiserer disse forbindelsene som en uutnyttet ressurs for potensielle kunder, kan utvikle en strategi for å konvertere dem til kunder. Nøkkelen er personlig kommunikasjon. Med denne typen kommunikasjon vil forbindelser føles verdsatt.

Hva tror du? Har du brukt LinkedIn til å utvikle relasjoner med nye kunder? Hvilke tips vil du prøve i fremtiden? Vennligst del tankene dine i kommentarene.